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在《动森》里做生意有多赚钱?

文章来自微信公众号:游戏葡萄(ID:youxiputao),作者:菲斯喵,头图来源:《集合啦!动物森友会》


眼下,《集合啦!动物森友会(下文简称动森)》不仅是当红热作,也成了一大致富平台。


有人卖货币,有人卖道具,还有人做起“拐卖人口”的生意,把游戏里的岛民NPC当做交易对象。前不久,葡萄君还遇见一位微博大V分享的《动森》趣事:有人在游戏里搞起了家政服务,帮别人代为除草、浇花、砍树……

    


据说收费不低,四小时500元。


此事未必属实。但消息传开后,倒真有不少人闻风而动,在闲鱼上提供《动森》“家政”服务。浇花10元,除草20元,砍树30元——这是一名用户设计的劳务价格,如果顾客购买套餐,可享八折优惠。

      

如今猛男二字像是成了本作的接头暗号


生意好做吗?我问了五名卖家,他们其实都没有遇到过上门的顾客。其中一位回复我说,“不要当真,就是玩一玩而已,赚不了钱的。”


但她可能不知道,许多人也确实通过虚拟的交易,赚到了现实里的真金白银。这背后的庞大市场或许超出你我想象。


最近,葡萄君采访了几位靠《动森》赚钱的网友,他们既非专职卖家,此前也无虚拟物品交易经验,却都在短短十多天里,从游戏中获利颇丰。


背后的商机


也许还有人不清楚一款主机游戏里为何有氪金行为。这里简单来说说。


《动森》是个模拟经营游戏,时间与现实同步,节奏缓慢,大家乐此不疲的“期货”大头菜,一周也只有一天能买入。本作还具有很强的社交属性,游戏里,大家相互串门;游戏外,人们又不断在社区圈中分享着自己的创造成果。


我在B站上见过不少UP主的设计秀,她们的岛屿规模几乎和度假区相当。不利用旁门左道的前提下,玩家少则要投入上百小时,才能完成这般工程。如果妄图在短期内实现改造计划,你需要浑身是“肝”。

      

UP主小猫莉花费150小时改造的岛屿


节约时间成本的办法之一,是跟人以物换物。“我发现圈子里交易现象特别多。十个人中有八九个,都在寻找想要的道具。”《动森》道具商狂焖鸡说,“甚至有人愿意用钱来换。”

     

玩家群里的求购信息


在这个快消时代,以“慢生活”为核心理念的《动森》,势必会催生人们的氪金需求。只是游戏里花钱无门,玩家就只能在场外砸钱了。而商机就是这样被人捕捉到了。



产业的形成


小到石头、木头,大到家居、摆件,我们能在淘宝上,看到形形色色的店家,在卖着丰富的《动森》物资。各式道具遵循行情明码标价,又按种类归为价格不等的套餐,商家还能提供大量定制服务,供顾客挑选。

      


一个成规模的《动森》用品市场,俨然已经形成。在市场中,“物资批发”“家居定制”以及“小动物买卖”是商家们的三大业务。而在整个产业链条中,处在上游的供货商们,依靠破解与修改技术,制造了源源不绝的资源。某种程度上,这是一门没有本钱的生意,因为所有玩家想要的东西,都可以用“魔法(代指修改)”变出来。


不过,前述道具商狂焖鸡告诉我,这门生意具有现实感的地方在于,卖家并不是通过修改买家数据来实现交易,“你是真的需要生产道具,需要有足够多的Switch来存放道具,需要有渠道销售,最后你还需要安排人手负责配送道具。”

     

 

从生产到销售再到物流,《动森》用品的产业链看来相当完整。而在卖家看来,物流是链条中最麻烦的一环——买卖双方需同时在线,然后卖家通过游戏里的联机系统,将物品送至买方小岛上。


“我完成一笔订单,平均需要15分钟。”狂焖鸡表示自己一天要花五个小时来给顾客发货。由于订单太多,他还雇了两名“配送员”,专门来帮忙送货,并以卖价的50%作为佣金。

      

 

《动森》里道具繁多,在生产端上,会涉及诸多金手指(作弊)代码,卖家需要学习和整理。为了节省时间,人手不多的商家会选择自己擅长制作的道具来切入游戏里的生意。


像狂焖鸡主营的商品便是游戏里的DIY制作手册。一套从10元到30元不等。他表示,“我是根据道具制作的时间成本来定价的。越容易制作的东西,卖得越便宜。而我半小时,就能做完一个晚上的订单需求。”以量取胜,是他的经营策略。

      

 

同样通过《动森》赚钱的极致喵,瞄准的则是门槛较高的家居定制服务。商家是地产设计出身,习惯对风格各异的物品分类摆放。这样的意识在游戏里也得到了发挥,商家前后配置了和风、可爱、欧式、星光、田园等整体家居方案。最开始,一位群友花钱复制了他的家居配置。之后订单一笔接一笔。


“这就跟人们在现实里购买装修定制服务差不多。”极致喵说,“《动森》的家居种类太多太杂了。人们肯花这份定制的钱,主要是能节省在游戏里挑选上千种家居配件的时间。”而要获得你所需要的配件,本身也不容易。

      

极致喵的配置效果图


家居要一件一件制作,这导致了人工成本较高,因此定制家居的收费也不便宜。


商家表示,市场上基本是按照套间规格来收费的:“我这边小套间的费用一般是65元,比如阁楼、浴室、厨房和地下室。像大厅这样的大套间,收费价格又不一样了。如果顾客需要异色物品,又或者想追加额外的家具,费用还会再高一点。” 


卖家供图


极致喵会将自己整合的配置效果图发到闲鱼,顾客从中挑选并下单,有时候顾客也会给出自己的效果图。之后商家会集中半天到一天时间制作效果图中的家居配件,完毕后,大概1天~2天内将家具整合送到顾客的岛上。整个交易过程颇有现实里购买家居的仿真感。


“小动物买卖”则是《动森》产业链条里不那么贴近现实的一环。买方的需求在于:快速让中意的动物NPC成为岛上居民。可按正常流程,玩家只有在心仪对象想要搬家时,才能邀请他来自己岛上住。

    

 

动物是否搬家出于系统随机使然,因此玩家需要一天天等待。而所谓“小动物买卖”,指的就是卖家够通过特殊手段,让动物即刻处于搬家状态,好让买家花钱来认领。


有意思的在于,前阵子网传《动森》里售卖动物的方式很残忍,说是卖家为了逼迫动物搬家,会采取“虐待”和“霸凌”的措施。但专门做这项生意的风火轮告诉我,该说法乃无稽之谈。

      


“游戏里根本就没有好感度设定。”卖家表示,其实所谓“赶走小动物”的操作主要依赖于两种手段,其一是破解+金手指;其二是通过调整系统时间,刷出小动物想要搬家的状态。第二种操作适用于正版玩家。


值得一提的是,虽然卖家实际投入的时间成本可能并不高,但小动物的交易价格却不便宜。像杰克猫这样在《动森》里的高人气NPC,其卖价通常在80-150元不等。小动物本质不过是一堆数据。但,买家们或许是出于养宠心态,才舍得这比支出。按照风火轮的说法,在他的顾客中,女性用户居多。



收入的多寡


从物资批发到小动物买卖,《动森》背后的生意其实很有赚头。但处在局外的人,可能对赚多赚少没有概念。


游戏发售于3月20日,至今不满一个月。在这短短二十多天时间里,我发现淘宝上专营资源售卖的店铺,有的已经攒下了10万笔订单。仅按每单10元来计算,其交易额已突破百万元人民币。由于交易过程是先下单后改价,所以各个商铺的实际流水,要远远高出预估。

     


这是专业卖家的经营情况。那些在闲鱼等二手跳蚤市场上摆摊子的人,收入也是相当可观。


“从3月28日开始做到现在,小赚一万多点。”前述《动森》家居定制商极致喵告诉葡萄君。这位卖家因疫情缘故,正处于待业状态,“没想到辞职筹备中,就碰到了《动森》的火爆。刚好我也在找居家兼职的机会。”

     

 

在各电商下架《动森》之前,极致喵每天接单超过五个,日兼职收入最高达上千元。他还告诉我,“游戏是之前在拼多多里,通过补贴,花300元买的。”用来娱乐的游戏成了商家手中的创收工具,或许就是有人觉得《动森》卖亏本的一大原因。


狂焖鸡的物资批发生意更为火爆。他告诉我,开始接单之后,其手机从早到晚响个没停,因为有太多顾客来咨询和消费。“平均20块的订单,一天交易额两千多(元)。”如果不扣除支付给“配送员”的佣金,那么这位卖家在正式营业的十天时间里,创造了超过两万元的收入。

     

 

狂焖鸡说,赚钱并不轻松。他白天要忙于自己的正式工作,到晚上才有时间进行生产和配送。有一天订单量实在太多,极致喵甚至特地请了一天假来给顾客发货。“前一天接的单,请假一天发到凌晨五点。”他说。


批发生意越做越大后,竟然还有正版玩家眼红这个赚钱机会,从最初的顾客变成了狂焖鸡的“分销商”。“我的DIY手册的售价在闲鱼上基本是最便宜的。”他说,“于是就有正版玩家来找我进货,他们再把货转卖给别人。”

      

正版玩家来找狂焖鸡进货


至于《动森》里的小动物买卖,前述商家风火轮告诉我,这项兼职做了十多天,平均每天有十多人来咨询,“下单的人,最多的时候,一天也有七八个。”风火轮所卖的小动物,目前定价在70元~100元不等,按此来推算,其日均交易额在五百元之上。



氪金的本能


《动森》背后的交易盛况,或许会让人发觉:想赚钱,似乎没那么难。的确,文中从游戏里获利的人,只是在时运面前又多了一些嗅觉。


不过,葡萄君更想表达的事情在于:《动森》用品市场的壮大,或许意味着新生代玩家的游戏习惯,与《动森》慢节奏的玩法存在着难以弥合的割裂。


该作的主体框架延续了近二十年,未曾有过大改,“细水流长过日子”一直是其核心。如今游戏里呈现出的急功近利,或许意味着这个时代中有太多玩家,无法通过自身的调整,来适应慢节奏。


这本身没什么可指摘的。毕竟,每个人能投入于游戏里的时间成本,并不对等。既然有一种出路,可以让人在短时间内体验完整流程,何乐而不为?这种正当性的背后,所指向的情况在于:“氪金买时间”正成为玩家的一种本能。


《动森》背后的交易现象,让我觉得上述趋势是不可逆的。游戏本身可贵之处,是它承载了人们对世外桃源的一部分向往,玩家所扮演的角色在岛屿上无拘无束,甚至不一定要偿还贷款。但玩家实际在游戏里的行为表现,可能并没有那么脱俗,大家还是有许多世俗化的目标要达成。而“氪金”行为,更是对游戏核心理念的逆反——不能氪金的游戏,我也要创造条件去氪金。


谁也没见过真正的乌托邦。但至少,《动森》的世界并非那么理想化了。它依旧是现实的镜像,折射出人心里物欲的、功利的一面。


“人类是唯一会交易的动物,因为没有狗会拿自己的骨头去交换。”亚当·斯密的这句话,放在《动森》的世界里,真的是再贴切不过了。        


文章来自微信公众号:游戏葡萄(ID:youxiputao),作者:菲斯喵